东风塑料机械厂的成长秘诀

“东风很重视新产品的科技研发。”吴小明戴着一副眼镜，说话斯斯文文，“东风现在已经获得了三项国家项目：中小企业创新基金、国家火炬计划、重点新产品计划，这都是东风注重科技投入的结果。”科技投入给东风带来了丰厚的回报，目前，东风的产品（如制袋机、吹膜机、造粒机等）已经通过了欧洲的CE认证，为进军欧洲市场作好了准备。

不断推陈出新的产品充分说明了东风在国内塑料机械行业的龙头老大地位，但东风的新产品一上市，市场上跟风模仿的产品马上也随之显形，知识产权的问题就成为企业的一道难题，对此，东风塑料机械厂却采取了与一般企业相反的做法，“我们在知识产权保护方面做得不是很好。”吴小明微笑着说道：“在小范围内我们是不申请知识产权保护的，新产品研发出来之后，我们会进行工艺方面的推广。”吴小明解释说，在东风的大本营瑞安有一大批塑料机械企业，瑞安因此被称为中国包装机械城，东风作为这批企业中的老大带头成立了机械共性技术服务中心，这是一个企业交流的平台。在中心里，会员企业进行共同的技术难题探讨，共享研发成果，进行专家认证、项目申报等，“我们的思路是把产业做大，形成规模，这样不管什么时候，东风都是行业老大。”

东风还有一项法宝就是积极开拓国外市场，“我们是国内企业中较早开拓国际市场的，1997年就到尼日利亚建厂。建厂之初，针对当地的气候、电力、原材料结构的特点进行设备改造，将成本细化，几年之后，已经基本取代了韩、日企业在当地的优势地位，现在很多韩、日企业是先从我们这儿进口产品，然后再贴自己的商标出口。就这样我们还有利润空间，因为我们的产品质量过硬，价格合理。”吴小明如是说。尼日利亚是一个发展中国家，是除南非之外的另一个非洲中心，其经济辐射临国，东风的品牌也随着尼日利亚的影响而为非洲许多国家所熟知。吴小明举例说，许多非洲国家的客户出于对东风的信任还时常委托东风在中国购买东风没有的设备。

在国内市场，东风从来不打低档次产品价格战，不追求暴利，以成本核价，尽可能让利于客户。多年来，东风与上下游企业都建立并维持了长期的良好合作关系。

在企业内部人才培养方面，东风塑料机械厂十分注重培养人才，东风的管理人员中80%是企业自己培养的，“东风的管理人员大多是从一线培养起来的，这样的人才对企业有感情，流动性小。”吴小明说道。

“企业目前面临的最大难题是厂房太小，大订单不敢接。”吴小明微笑着诉说东风甜蜜的“烦恼”，“不过，这种状况正在改变，我们已经在上海松江买了60亩地，浙江瑞安又批给我们30亩，预计两年以后我们的产值会达到5个亿。”